Нейролингвистическое программирование на практике, или весь мир принадлежит тебе!

МэдДок (maddoc@mail.ru)

Спецвыпуск Xakep, номер #008, стр. 008-092-3

Модель "подстройки" или "раппорта"

Итак, посмотри вокруг. Найди взглядом двух хорошо знакомых друг с другом подружек. (Если не видишь - проверь, выключил ли ты комп). В то время как эти подружки щебечут друг с другом, посмотри на них повнимательнее. Обрати внимание на их позы. (Да, я сказал позы - как они сидят по отношению одна к другой, а не то, что ты подумал.) Скорее всего, они сидят в одинаковой (или примерно одинаковой) позе! И когда одна из них меняет позу (ладно, я скажу - "положение своего тела") - вторая делает то же самое! Прикольно, правда? Но ведь это не все! Если ты посмотришь повнимательнее, ты заметишь, что они и ДЫШАТ одинаково! Да, скорее всего они дышат в одном ритме, с одной частотой и одинаковой глубиной. А еще, может быть, ты замечал, что после длительной совместной жизни люди становятся просто похожими друг на друга. В этом и состоит суть подстройки: ты начинаешь вести себя так же, как человек, к которому ты подстраиваешься - т.е. ты предлагаешь человеку его отражение.

Может быть, дело в том, что когда нормальный человек подходит к зеркалу и видит, что его отражение подняло руку, у него остается два варианта дальнейших рассуждений: во-первых, он может предположить, что это он поднял руку, или, в качестве альтернативы, признать, что он сошел с ума. Обычно выбирают первый вариант...

Итак, для того чтобы вызвать у собеседника состояние "бессознательного доверия" к тебе, ты можешь сделать следующее:

1) Принять его позу настолько точно, насколько это возможно. Повторяй также его жесты и прочие телодвижения - постарайся только, чтобы это не выглядело карикатурой или шаржем на него. Например, если человек громко зевает и прикрывает полной пятерней рот, тебе достаточно просто поднести руку тыльной стороной ладони ко рту. Если он сидит, закинув ногу на ногу, ты можешь скрестить ноги на уровне щиколоток.

2) Подстроить свое дыхание к дыханию другого человека. Обрати внимание на частоту и глубину его дыхания и постарайся дышать в том же ритме и с той же глубиной. В первое время у тебя наверняка будут затруднения с тем, чтобы определить ритм дыхания твоего собеседника (собеседницы?), особенно если он молчит. (Если человек говорит, то он выдыхает; попробуй сам поговорить на своем вдохе и поймешь - почему.) Запомни основное правило: если человек не дышит - он умер! Другое дело, что не всегда просто сразу заметить фазы дыхания. Попробуй ориентироваться на такие признаки, как легкое поднимание и опускание плеч, движения грудной клетки, движения ноздрей и рта. Экспериментируй, пробуй и со временем ты научишься определять эти вещи со 100% точностью. Обрати внимание также на то, что медики называют типом дыхания, - больше животом или больше грудью дышит человек. Большинство мужчин дышит животом, большинство женщин - грудью (да, я снова сказал грудью!). По мере того как ты будешь проделывать все эти вещи, смотри на реакцию твоего собеседника (надеюсь, все-таки собеседницы). Если в какой-то момент диалога ты заметишь явно негативную реакцию - человек начнет отодвигаться от тебя, хмуриться или говорить с явным раздражением - попробуй изменить что-нибудь в своем поведении. Например, перестань подстраиваться по типу дыхания и усиль подстройку по частоте. Играй с этими параметрами в процессе общения (хм, прям настройки setup'а просто!) до тех пор, пока не заметишь, что вызываешь уже доброжелательное к себе отношение - девчонки начинают томно улыбаться, кокетливо моргать, дыхание становиться все чаще и глубже... глубже... а молодые люди начинают глупо улыбаться, по-идиотски хлопать глазами и суют тебе в руки пиво и ключи от квартиры - в этот момент поздравь себя с тем, что ты прошел первый этап своего обучения в качестве талантливого энэлпера (нет, это не ругательство, просто так называются люди, практикующие НЛП).

Назад на стр. 008-092-2  Содержание  Вперед на стр. 008-092-4

загрузка...
Cпец Хакер #075Cпец Хакер #074Cпец Хакер #073Cпец Хакер #072Cпец Хакер #071Cпец Хакер #070Cпец Хакер #069Cпец Хакер #068Cпец Хакер #067Cпец Хакер #066Cпец Хакер #065Cпец Хакер #064Cпец Хакер #063Cпец Хакер #062Cпец Хакер #061Cпец Хакер #060Cпец Хакер #059Cпец Хакер #058Cпец Хакер #057Cпец Хакер #056Cпец Хакер #055Cпец Хакер #054Cпец Хакер #053Cпец Хакер #052Cпец Хакер #051Cпец Хакер #050Cпец Хакер #049Cпец Хакер #048Cпец Хакер #047Cпец Хакер #046Cпец Хакер #045Cпец Хакер #044Cпец Хакер #043Cпец Хакер #042Cпец Хакер #041Cпец Хакер #040Cпец Хакер #039Cпец Хакер #038Cпец Хакер #037Cпец Хакер #036Cпец Хакер #035Cпец Хакер #034Cпец Хакер #033Cпец Хакер #032Cпец Хакер #031Cпец Хакер #030Cпец Хакер #029Cпец Хакер #028Cпец Хакер #027Cпец Хакер #026Cпец Хакер #025Cпец Хакер #024Cпец Хакер #023Cпец Хакер #022Cпец Хакер #021Cпец Хакер #020Cпец Хакер #019Cпец Хакер #018Cпец Хакер #017Cпец Хакер #016Cпец Хакер #015Cпец Хакер #014Cпец Хакер #013Cпец Хакер #012Cпец Хакер #011Cпец Хакер #010Cпец Хакер #009Cпец Хакер #008Cпец Хакер #007Cпец Хакер #006Cпец Хакер #005Cпец Хакер #004Cпец Хакер #003Cпец Хакер #002Cпец Хакер #001